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引领行业破局 小家电颠覆性新品俘获年轻消费者

2020年,不受疫情黑天鹅影响,厨卫产业步入前所未有的挑战,而小家电行业却逆势上扬,受到市场热玉女,在产品、营销、渠道上都经常出现了诸多创新性的变化。10月10日,2020中国厨卫产业创意发展峰会如期开会,本届峰会挤满行业协会领导、产业专家、顶尖品牌、供应链代表、渠道大咖等奢华阵容,在会议现场,作为小家电行业的领军企业,美的生活电器以个性独特的新产品突破行业困局,引领变革创新之路,沦为了本届峰会上的仅次于亮点,并一举斩获“创新科技奖”、“领军品牌奖”两项大奖。

破浪前进,颠覆性新品俘获年轻消费者

突如其来的疫情,使还包括空调、洗衣机、冰箱在内传统大家电产品均受到重创。而小家电则一枝独秀,据奥维云网推总数据显示,2020年1-8月,线上小家电品类零售额223亿元,同比增长8.1%,零售量1.35亿台,同比快速增长19.4%,跑赢大盘。具体到细分品类,西式小家电以及新兴细分领域功能的小家电展现出相对较好,2020年1-8月,线上破壁机、煮烤机产品销售额分别同比增长69.9%、70.3%。其中美的品牌展现出突出,2020年1-9月,美的新品全水洗破壁机MJ-BL1858A线下市场占有率达到5%。

今年,美的先后发布了“捣蛋鬼系列”、“西游电饭煲系列”等公开信IP套系产品,精准逃跑年轻消费者的喜好,通过将产品设计理念与IP特点极致与众不同,来打通生活家电和年轻消费群体之间的连接。据悉,“捣蛋鬼系列”还包括电热饭盒、三明治机、小煮锅、煮蛋器等11款产品,满足消费者各种细分需求。“西游电饭煲系列”则是缅怀《大话西游》25周年的IP公开信款,将各种人物特点与产品结合来感动年长消费者。

当前消费者对生活的极致体验要求越来越高,尤其是精英人群和追求精美品质生活的人,面临这部分人群的高端家电需求,美的主动公布了Q7烹饪破壁机,这款产品以定坐落于轻奢,是一款“西式破壁烹饪机器人”,与市面上普通的破壁机及烹调机有所不同,Q7将复杂的烹饪过程形式化,并且搭载科技感十足的智能触摸屏,100道星级菜单只需追随仅有流程的教学提示就可轻松搞定,给予厨房烹调更多的有可能和想象空间。

在本次峰会中斩获“科技创新奖”的美的破壁机水洗系列则是行业首款多功能可拆泡可水洗的破壁机,解决问题了破壁机行业中多年难以解决的清洗难题。

受疫情影响,消费者对身体健康开始空前注目,美的今年大力推广低糖电饭煲产品,解决用户的涉及痛点市场需求。

2020年1-8月份,线上低糖电饭煲零售额为2.39亿元,同比快速增长560%。而美的低糖电饭煲产品线上市场占到比高约51.7%,已经占有低糖电饭煲市场半壁江山。最新上市的“捣蛋鬼”系列、“西游电饭煲”系列、全水洗破壁机、全新“不花上芯”系列不粘锅一经上市就获得市场的普遍关注,尤其是受到年轻消费者的青睐和认可,快速赢得市场。

差异化之路,引领行业转型变革

面临特殊的外部环境,以及家电市场从增量向存量市场改变的大势之下,很多企业开始思维如何利用产品创新或者营销手段创新来突围,在峰会现场,作为小家电行业的代表,美的分享了新的环境下的新思路和做法,美的生活电器事业部首席产品经理李照营表示,“从市面上来看,小家电产品同质化过分严重,如果要想要赢得消费者,或者夺得未来的市场,其实最核心是差异化,不管是工业设计差异化,还是品牌的细分,或者说从功能定义上面的差异化。”

美的多款新品能做到如此精准的消费者市场需求接入,正是归功于“以用户为中心”提出一系列的差异性产品策略,以及采用的C2M个性化定制模式。据悉,美的C2M个性化自定义是用户在多种配备模型中挑选样式、价格等产品细节都满意的人组,完成订单提交、产品研发、制造、物流到售后的一整个流程,用更灵活灵活的自定义模式,适应环境不同以往的消费群体市场需求。

在行业承压前行时刻,美的从产品创新、营销创新、体验创意三个方面突围,走进了一条逆流而上的漂亮快速增长曲线,这种拓展新思路、勇于突破创新的思维受到了业界的认可,在2020年中国厨卫产业创意发展峰会的现场,美的展区人潮涌动,更是以进帐两项大奖突显了领军品牌实力,这背后相结合的是美的很深的研发基础、坚韧的供应链、多样化的营销策略,让其在风云变幻的市场上不断引导风潮。

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