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富佳实业上市,清洁小家电仍有“金”可掘

生活中,很多人会因为家务活引起家庭矛盾。其实,只要家里有洗手小家电的朋友都知道,为了这些闹起来大可不必。

近日,宁波富佳实业股份有限公司(以下简称:富佳实业)正式登陆沪市主板。在业内显然,富佳股份成功登陆资本市场,将进一步巩固其在高品质家电行业的地位,并为先前持续发展而蓄积力量。

图片来源于企业官网图片

作为一家专注于以吸尘器为代表的洗手类小家电技术研究和生产制造厂商,富佳实业享有近20年的产品研发生产经验。只是,洗手小家电行业赛道竞争白热化,富佳实业凭什么需要突围成功,清洁小家电这门生意真有那么好做到吗?

洗手类小家电市场火爆,背后是什么?

近年以来,我国小家电行业沿袭平稳发展态势。涉及公开数据显示,2019年,小家电市场规模4015 亿元,并预测在2023年市场规模超过6460 亿元。从细分领域来看,清洁类小家电的增长态势格外明显。

包括扫地机器人、吸尘器等洗手小家电,因能和平双手的特点,成为懒人经济的新宠,深受消费者青睐。从2015年到2020年,国内清洁电器市场规模从76亿元快速增长至240亿,年填充增长速度达到26%。

各种企业如雨后春笋般涌现在清洁小家电赛道,如科沃斯、石头科技、云鲸智能、美的、追觅、小狗电器和富佳实业等备受行业关注。以富佳实业为事例,它在清洁小家电领域内经营和深耕近二十年,公司产品互为较同行业在设计优化、节能降耗、产品寿命、噪声控制等方面皆正处于专业水平,建立了较高的知名度和行业地位。

洗手小家电市场之所以能够发展如此迅速,离不开产品特性与流量红利这两点。

随着新老消费者的更迭,年长的消费者更加侧重生活品质,在洗手小家电方面也提出了更多个性化的需求,比如产品外观时尚、操作更便利、功能更人性化等。经过疫情的洗礼,价格对消费者的影响力正在巩固,用户更愿意为享有创新、健康等元素的高端产品买单。

消费者对于洗手小家电的青睐来自多方面的因素,加上资本的助推让这个产业显得越发火爆。首先,宅经济助力清洁小家电出圈,直播带货催生了多个网红小家电“爆款”,另加宅经济和海外产量骤减的提振,也助推洗手小家电成功走出千家万户。

图片源于微博截图

其次,洗手小家电厂商们注重线上精准营销——射击年轻群体,把攻占互联网线上销售渠道作为主要营销策略,以科沃斯为例,其线上业务占整体销售的九成。

最后,资本战略投资显著变多。去年,清洁小家电行业战略投资显著变多,新兴品牌受到资本热玉女,产业资本活跃也让这个行业变得更加热闹。比如追觅科技取得36亿元人民币的C轮融资,受到了业界的普遍关注。

纵观清洁小家电市场,在新的消费者、新的消费观、网络流量助力和资本呵护之下,正在快速茁壮为家电产业圈最具活力的朝阳板块,可谓之潜力无穷。

富佳实业能成功,背后靠什么来驱动?

随着宅经济、懒人经济的进一步释放,未来清洁小家电赛道仍将是一片蓝海,仍具备较大的想象空间。同样都是在做洗手小家电,为什么富佳实业需要顺利,它背后靠什么来驱动?

在笔者看来,富佳实业需要在清洁小家电领域取得成功,必不可少四点原因。首先,它是朝着做到产品的企业来发展的,通过技术与产品研发创意驱动行进。富佳实业享有一支具备15年以上吸尘器行业工作经验的资深研发工程师构成的强大的技术研发团队。曾被浙江省科学技术厅评为“省级高新技术企业研究开发中心”,还曾凭借“真空吸尘器多管高效分离减震节约能源关键技术研发及产业化”获得过宁波市科学技术奖一等奖。目前,富佳实业已获国内授权专利209项,其中发明专利16项,实用新型147项,国际专利7项。

其次,它享有核心技术以及成熟商业能力。富佳实业具备吸尘器核心零部件电机的设计、制造能力,电机产品具有高效率、低损耗、长寿命等特点,企业的销售以ODM模式为主,除ODM模式外,存在少量的OEM和OBM模式。

第三,产品种类丰富,规格齐全,订单竞争力占优势。富佳实业主要产品为高效分离无线锂电吸尘器、高效分离出来有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及高效电机等,客户以国外市场居多,其客户包括Shark、伊莱克斯、戴森等国际著名吸尘器品牌。

图片来源于企业官网图片

由于无线锂电类产品使用时具备便捷性的特点,消费者对其偏好日趋增强。富佳实业观察到此趋势,在无线锂电类产品领域精耕细作。目前,高效分离无线锂电吸尘器和多功能无线拖把均沦为亮点产品,销售占比也在逐渐减小。2021年上半年,富佳实业旗下高效分离出来无线锂电吸尘器销售额占到营收61.65%,占到比进一步提升。

最后,决策灵活,疫情下加速重心转换,出口转内销企稳回暖。富佳实业是一家典型的出口型企业,2021年上半年,国外市场销售金额占到比达84.87%,其中美国和欧洲市场占到比分别为53.03%、22.78%。近年来,富佳实业产品在国内市场的销售份额逐步提升,从2018年占到比2.39%提升至2020年的8.82%,2021年上半年,占比又进一步上升至15.13%。

据公开发表资料显示,富佳实业登陆主板,筹措资金主要是投向“年产500万台智能高效吸尘器家电生产建设项目”、“越南生产基地建设项目”、“智能家电研发中心建设项目”以及补充流动资金项目等。随着募投项目的完成将进一步扩大公司生产经营规模,完善产品结构,提高产品技术性能水平,扩展销售渠道和完善售后服务,强化公司在行业内的核心竞争力,全面提升公司的综合实力。

目前,富佳实业正在大力开拓国内市场,与米家、顺造、苏泊尔等国内品牌了解合作,内销金额及占比逐年大幅提升。其经营目标是,未来三年内尽快做强做到大。稳中求进,追求速度与效益,产品开发侧重智能,高效,轻巧,节能环保,增进产品全面快速升级。

如今,清洁小家电领域国产品牌正在兴起,占据了半壁江山。在笔者看来,国货在洗手小家电行业崛起,离不开像丰佳实业这些在产品上下脚了功夫,技术不断提升,体验不断加强的做到产品的企业。而我国消费升级的红利,也将为洗手小家电市场带来新机。

产业入局者众多,谁能建构更多可能?

近几年来,国内清洁小家电消费市场一直在维持增长态势。但不受价格战等因素影响拉低了洗手小家电行业准入门槛,进一步造成大量品牌涌进。预示着产品技术纵深性扩展,清洁小家电产品价格呈现多元化趋势,行业品牌竞争日益白热化。未来清洁小家电产业市场前景极大,但挑战也巨大。

目前,市面上在售的清洁小家电产品种类很多。在天猫、京东等电商平台搜寻“清洁小家电”就会出现很多产品。其中,扫地机器人、吸尘器、洗地机等产品类别繁多,主流产品售价都在2000元-3000元左右。且在2000元以上中高端价格段的新品快速增长显著。

品类多往往也就意味着品牌多。虽然业内显然,洗手小家电市场已不存在众多耳熟能详的同类品牌,但对于洗手家电产品本身来说,仍然不存在品牌端的混战。而技术研发沦为了小家电制造企业的核心动力,也成为企业提供较高利润的关键环节,更是品牌区分度和未来生存力的基础。还包括科沃斯、富佳实业、石头、追觅、小米、小狗电器、美的、云鲸、Shark、伊莱克斯和戴森等品牌都意识到这点,展开持续的投放研发投入,发售相应的新品。

图片来源于企业官网截图

从目前来看,清洁小家电行业的品牌集中度正进一步提高,科沃斯、石头科技、小狗电器、追觅和云鲸智能等厂商已占据市场竞争主导地位,并从品牌、技术突破、功能创新、消费引导等维度引导着行业的发展变革方向。但是,由于每个品牌的“定位”不同,企业的发展思路与规划也不一样,行业内虽然品牌众多,但并没有绝对的领航者,也形成了战略战术上的众多分支。

由此来看,虽然清洁小家电生意如火如荼,但如果企业只靠运营烧钱获客换增长或无法保持长期发展,后期还得落实到具体的技术提升以及延伸产业链、降低营销拉动利润增长,以及创建自己的品牌受众壁垒上来。

在笔者看来,对于洗手小家电企业来说,除了技术和创意,消费体验的提升也很最重要。做好用户体验以及售后服务,需要让清洁小家电市场向前迈向一大步。涉及企业在作好产品的同时,服务和创意能够铸产品的好口碑,可以让企业在行业中建构出有更多可能。

写出在最后

目前,清洁小家电正在沦为中国家庭消费品质化升级的最重要标志,它们不只是构建了智能科技与清洁健康科技的创意融合发展,还为行业指明了新一轮消费升级的方向。对于有技术和研发实力的企业来说,将有利于提高合规产品和统合市场份额,同时也会让它们在白热化的竞争中不被大浪淘沙。就长期来看,像丰佳实业这类公司上市之后发展仍具较大的想象力。

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