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家电大视野:小家电如何撬动千亿市场?

家用电器问世最迟百年历史,从1879年,美国T.A.爱迪生发明者白炽灯,开创了家庭用电时代,从此家电行业演进了一个值得考究的兴衰史。至今,家电是一个拥有万亿市场规模的行业,是资本觊觎已幸想要扩展、颠覆的赛道。

《家电大视野NO.3》小家电如何撬动千亿市场?

整个家电行业可以细分黑电、白电、小家电,在这其中黑白家电等大家电的消费市场、渠道终端市场不断变革,企业在渠道端的竞争日益白热化,品牌与品牌之间的竞争也在持续展开,多方矛盾形成仅有价值链竞争格局,创业者把目光改向了小家电这一存量市场。

行业竞争压力加重之下,进一步催生了小家电行业的崛起。根据数据表明,2019年,小家电市场规模4015 亿元,并预测在2023年市场规模超过6460 亿元。今年上半年,小家电仅有渠道零售量约为1.3亿台,同比快速增长6.5%;但线上渠道却大放异彩,零售量同比增长了25.4%,零售额也同比快速增长12.4%。

前有网红酸奶机、便携式榨汁杯、面包机、和面机、养生壶、迷你烤串机、多功能烹饪锅突发报货,后有茶吧机、台式净水机、三明治机、食物烘干机、牛排机、电动打奶器、餐具消毒机等品类如雨后春笋般出现,2020年小家电企业井喷式发展。3-4月,我国小家电注册量约10722家,而1-2月总注册量仅为3233家。

《家电大视野NO.3》小家电如何撬动千亿市场?

火爆的背后是什么?

之所以能够发展如此很快、火热,小家电离不开产品特性与流量红利这两点。

经过ZDC市场调研,现在的消费者有很多个性市场需求,对时尚、便捷、美观等都有一定的要求。调查还找到,消费者对小而美物种的追求同样反感,出售产品除了满足日常基本市场需求以外,对价格也有一定的选择。这说明,不管社会怎样发展,消费者对低价都会比较执著。

作为消费者,出售的小家电产品是用来符合日常市场需求以及解决问题一些痛点问题。

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其一,产品覆盖面广。如今小家电品类醉心范围广泛,而且现在从头发、胡须,到皮肤、口鼻,个护的范围显得越来越甚广,延伸出有了多元化场景应用于的市场需求,与消费者触点更多。

其二,顺应用户消费特点。小家电产品引入美好生活的概念,更多倾注于“找到”与“传递”幸福,让商业发展回归初心,推动消费企业的可持续发展。对于消费者而言,这种产品的品质感让专注美好生活的中产阶级在市场上日趋活跃。

其三,价格优势。毛利率较高是小家电盈利能力强的重要原因之一,同时说明了小家电的价格优势。相比动不动扶摇直上2、3万元的大家电来说,低价对消费者有着致命诱惑。

小家电的市场红利

事实上,在上半年小家电品牌需要得到好成绩,很大程度上要得益于疫情。2020年,几乎没一个行业需要绕过“直播电商”,小家电也不值得注意,其内在动力同样离不开以直播联合的交互性新营销体系。

针对家电市场,小家电将线上线下融合,探索社区+直播的新营销模式。社区或是社群是最近非常冷的一种模式,电商平台、品牌方都在通过寻找自身精准的用户数据,对用户进行画像,但家电产品有它的特殊性。

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一个家庭中,快消品有可能是男、女主人都需要,针对的是人。而小家电产品则针对的是整个家庭,以家庭,或者是以厨房、卫生间等场景为单位,所以小家电在社群中的的受众用户更为明确。

很显然小家电凭借自身精美小巧价格低的优势,在线上渠道极具竞争力。不少企业打造出新型O2O,发售自己的社群交互平台为终端渠道,通过自己的平台可以必要下单,解决了过多的资金占用,并提高了物流配送时效等的问题。

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尽管现在很多品牌都在推行这种模式,对终端效率提高极为关键,但小家电的这种营销模式更深入人心。在微博、小红书、响音、慢手等社交平台中,KOL更容易精准影响到抽象人群,撬动以消费者的力量帮助产品不断自主扩散,种草到更多消费者。

小家电还能走多近?

在奥维云网公布的《2020年小家电市场预测报告》中回应,2019年,小家电线上价格战白热化,虽然销量大幅上涨,但销额涨幅微弱。2020年,随着价格的上升以及一二线市场的逐步饱和状态,通过线上渠道对三四线城市市场的下沉将沦为小家电市场的大趋势。

小家电领域一些传统细分市场,比如豆浆机,榨汁机,电磁炉等快速增长动力有限,经常出现衰落势头。这意味着在小家电市场,已经开始经常出现了传统品类和新兴品类市场交错的过渡性迹象。

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小家电面对“退热”预警,应当去挖掘新的快速增长机遇,而这个良机或许就在眼前——下沉市场。

借鉴大家电的数据来看,据苏宁官方统计,2018年的县镇市场,电动牙刷、洗碗机、扫地机器人在下半年的销售比上半年分别提高了35.1%、496.8%、313%;而在下沉市场,戴森系列产品下半年销售比上半年提升152.32%。由此可见,唯有下沉市场才是小家电的下一片蓝海。

写在最后

家电行业经历了之前的高速增长期,产品普及率较高,市场需求饱和状态,可以说现在已经全面转入了存量时代。小家电的这样的高速增长还能持续多久?传统小家电虽然户均保有量相对较高,但或将达致渗透率天花板,未来或许很难维持近几年的快速增长。诚然,产品的品类扩展和沉降市场拓展显然能在一定程度上“续命”,但又能持续多久呢?

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