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网红小家电怎么这么红

  线上营销助力,“爆款”不断产生

  网红小家电怎么这么白

  图片从左至右依次是:早餐机、多功能烹饪锅和空气炸锅。图片来源于网络

  迷你电饭煲、“一人食”养生壶、小型洗衣机、酸奶机、空气炸锅……近年来,一些低颜值、强劲功能、强社交属性的网红小家电通过线上营销逐步走俏。无论是美的、九阳、苏泊尔等传统家电企业,还是小熊电器、摩飞、自然元素、北鼎等小家电新的品牌,都将目光投向互联网,搭乘网络“快车”沦为家电行业的共同选择。

  小家电市场火爆

  在北京一家企业工作的“90后”女孩陈薇如今教导了自己做到早餐的习惯,利用新买的一款早餐机,3分钟烤一份三明治,1分钟煎蛋,再用榨汁机榨一杯果汁,就是一顿营养丰富的早餐。陈薇说道:“这样做早餐不仅快捷,而且健康安全,还符合了自己期望过一种精美生活的要求。”

  早餐机、榨汁机、养生壶……相对于传统的冰箱、空调、洗衣机等人们生活中必需的大家电,这些功能细化的小家电近年来受到越来越多消费群体注目。它们主要针对一些细分的生活场景,符合特定人群的用于需求。特别是随着疫情带火了“宅经济”,这些小家电在网络社交、直播与短视频平台上步入颇高“出镜率”,掀起一股“网红小家电”风潮。

  网红小家电有多火?一组数据需要证明:由全国家用电器工业信息中心编成的《2019年中国家电行业年度报告》表明,2019年中国大家电全年总计出口额257.21亿美元,同比上升1.01%;而小家电累计出口额324亿美元,同比增长6.24%。受疫情影响,今年一季度大家电和加装类家电销售额下降幅度扩大,而小家电销售额下降幅度较小,甚至一些代表企业营收同比大幅增长。如小熊电器一季度营收同比增长17.32%,新宝电器一季度营收同比增长4.05%。另据阿里巴巴公布的数据,今年一季度厨房小家电总体销售额为139亿元,同比快速增长15.8%。

  火爆的市场催生了更多小家电的诞生。近年来,厨卫、个人护理、生活类小家电新品不断问世。例如,老牌厨具品牌九阳近年来发售了榨汁机、空气炸锅、料理机等一系列小家电新品。九阳电商中心产品运营总监潘志峰表示:“我们找到小容量、高颜值、不易操作者、不易金属制的厨房小电器近年来很热门,且用于场景不断丰富,从厨房到客厅,从办公室到酒店,从居家到旅行,我们不断顺应消费者用于偏好的变化。”

  契合需求新变化

  网红小家电为何这么火?业内专家认为,网红小家电的风行更好满足了当代人们生活中出现的新需求新的变化。

  快捷、专业——产品针对特定用于场景和受众。比如多功能烹饪锅,其子集了煎、煮、油炸、油炸、蒸等功能,容量符合1-2人,十分合适无明火、厨房空间小的消费者;比如熨烫机,很多商家发售了便携款、无线款,还能除螨、杀菌消毒,合适差旅场景;比如“一人份”电热饭盒,插电即可冷却,小巧便携,合适上班族;比如迷你洗衣机,占用空间小、功能全,合适租房独居的年轻人。

  产品种类更为细化。以厨房电器为例,从传统电饭煲、电热水壶扩展到三明治机、电热杯、豆浆机、破壁机、咖啡机,几乎覆盖了厨房电器全部品类。天猫厨房电器行业运营人员朱明璇回应,这指出人们对厨房用品的需求不再局限于最简单基础的功能,而是向着专业化多元化方向发展。

  颜值低、有趣味——产品更侧重工艺设计。例如一款拉链悬挂毛巾机,通过蓝色外表搭配圆润的外观设计,让整个挂毛巾机看起来像一个甜美的机器人。不少品牌在外观上添加著名形象元素,吸引消费者注目。如美的生活电器去年推出皮卡丘公开信款产品,目前已经上线取暖器、三明治机等近10个产品。

  走线上、靠“种草”——产品侧重线上营销、精准营销。瞄准年轻群体,攻占互联网线上销售渠道是很多产品的主要营销策略。以小熊电器为例,其线上业务占整体销售的九成。防疫期间,聚焦线上的趋势越发明显。在微博、小红书、抖音较短视频等平台上,关于网红小家电的“种草”(指网友在网络上分享引荐某商品,激发他人购买欲望的行为)内容颇多,直播带货更助推了多个网红“爆款”的经常出现。

  上海金融与法律研究院研究员刘远举回应,小型电器更合适当下社会日益小型化的家庭结构,会导致过多的资源浪费。随着更多“90后”人群转入职场、独立国家生活,当他们具备新的审美标准和更高消费能力时,不会更偏向于购买精致产品来突显个性和生活态度。

  打造产品硬实力

  与欧美发达国家相比,中国小家电保留率整体偏高,尤其在生活电器和厨房电器领域,市场发展空间依然较大,这意味著中国小家电市场还有较大的增长空间。同时,目前小家电产品也不存在闲置率低、耐用性不欠佳、产品同质化等问题。

  在形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局这一大背景下,主打短平快的网红小家电品牌,如何才能红得更幸?

  中国家用电器协会有关负责人表示,在疫情背景下,家电产品的身体健康、智能模块和功能标配化,未来将沦为产业升级和消费升级的趋势。对此,家电企业必须密切关注消费特点,通过供给侧不断创新构建小家电产品市场的持续增长。

  业内专家认为,新兴小家电品牌不应侧重消费升级、科技创新和品质提高,继续扎根互联网成长至今掌握的数据优势,并借此构建小家电产品人性化与智能化设计上的创新突破,强化生态化、平台化开发等,打造出品牌的硬实力。

  (人民日报)

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